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正確的|網絡營銷|怎么做?——營銷基礎
2018-03-30 14:37:36
有的朋友可能認為建個網站,建個公眾號,建個商城,就是在做網絡營銷。單純的把網絡看著一個營銷渠道,這里理解是不全面的。這也是導致花錢有流量沒轉化的原因之一。
 
線上的市場和線下的市場是不一樣的。
 
 
就比如賣菜,線下租個店鋪就可以賣了。但是網上你也開個店鋪就賣,可以嗎?可以,但是肯定虧錢??蛻糍I菜習慣就是買兩三個菜,10幾元錢。在線上買10幾元除去運費,人工費你還有利潤嗎?
 
但是有個做有機素菜的公司就做得很成功。他們只針對孕育期的女性客戶來賣,按月定制套餐,根據每個孕婦的生體情況配置專屬套餐,經常在他們的公眾號上發(fā)關于食品健康的知識。這樣他們
定時定點配送就解決了物流成本,一輛車可以配送全成,他們按照定制的菜單生產蔬菜,保證蔬菜新鮮和存儲問題。選擇孕婦這個容易形成圈子的群體,在他們的交流中,不自覺宣傳了他們的品牌。
 
這個蔬菜配送公司為什么成功?首先根據網民的習慣做了調研,網上那么多的人群他們選擇了孕婦這個人群,定位精準。然后就是產品的選擇,不是賣一般的蔬菜而賣綠色素菜。還有就是價格,
他們沒有像線下賣菜的大姐一樣,來來來!5元一斤,6元一斤,而是讓客戶半月卡。
 
其實這里就包含了所以的營銷基礎。也是我們做網絡營銷的時候必須要做的幾件事。
  1. 市場調研,想一想我們自己行業(yè)網上客戶有哪些需求?他們在網上需要我們的事什么?是咨詢,是服務,還是產品?
  2. 市場定位,哪個需求點更適合在晚上做?我們能提供什么?
  3. 產品,客戶需要什么樣的產品?高端的,中端的還是什么?
  4. 價格,客戶是否愿意在網上花錢?愿意花多少錢?
  5. 渠道,我們的客戶在哪里?他們在這里干什么?
  6. 促銷,怎么讓開客戶下單?怎么留住客戶讓客戶在這個地方找到歸宿感!
 
這些不管是我們在做平臺還是做網站前必須考慮的問題,不然你的網站平臺只是一個擺設!
 
馬上下班了,今天就探討到這里,有什么問題或者我講的不對的歡迎大家指出來!
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